這篇文章我們來看一個近期興起的品牌：皇后與貓 QueenCat
猜到了嗎？沒錯！是夜市！
那天和我老婆在逛夜市時，我就停下來在這裡逛了很久，完全跳脫身為男性的自我感覺，連我老婆都覺的奇怪~(難不成遇到了前女友？)
我當場就選了一個筆袋，但據店員說明，我選的好像是手機袋，隨身帶的用來保護手機的那種，不管啦~~反正我覺得他是筆袋就是筆袋，而且之後它也真的成為我的筆袋了。
從已經出現的這幾張照片，可以感覺得出這個攤位擺了上千個QueenCat的防水包，店員也不多，年紀最大這位是老闆，旁邊這位我猜是他女兒~~要不然就是員工了！
至於為什麼要寫這篇文章呢？是因為價格！真的很便宜!!!而且很好用!!!
到底有多便宜？大家就去他們官網逛逛吧~~
可是除了實用性與C/P值以外，我還對他們搶進市場的佈局方式特別有興趣，所以回家之後立馬Google了QueenCat，果然看到他們有已經建置好的官網，而且電腦版手機版都做得非常漂亮，白白的底色，配上各種可愛的包款，還有漂漂的Model(害羞~~)。
(皇后與貓/圖片來源：QueenCat 皇后與貓)
然後，價格的部份，我也看了好久，我發現一件事！官網上的價格比夜市便宜！
官網上的價格比夜市便宜！
官網上的價格比夜市便宜！
官網上的價格比夜市便宜！
這件事引起我極大的興趣，在官網上停留了更久，我甚至隔週六再去了一次新營夜市，特地去看標價，結果怎麼看都一樣，幾乎每個款式都是官網比夜市價便宜15%左右，但是…為什麼要這樣做呢？
對於搶進市場來說，這是非常棒的方式！
製作這些防水包的老闆&老闆娘，自己架設官網來販售防水包，但要單純在網路上靠官網及粉絲團得到大量的訂單也不容易，因此有了經銷商的出現，而且經銷商以夜市攤商的身份，出現在大量人潮往來的夜市。老實說，我不曉得除了新營夜市以外還有哪些夜市有QueenCat的包包，但這樣的策略成功的地方在於…
不管是線上還是線上，他們都成功地讓消費者看到他們的商品
問題來了，在網路上購買他們的防水包，雖然單價便宜了一些，但總要「運費」吧？是的！需要運費，但是「全館299免運」！差不多是隨便買個包都免運的意思啦！
所以這個策略很明顯，就是希望不管消費者從哪個管道認識了QueenCat，最後一定會跑回官網來做訂購的啦！(如果你願意等一下下，沒那麼急著要的話)
那夜市的攤商們怎麼辦呢？喜歡立馬帶走的客人，當然就會選擇在夜市直接購買，我估計攤商也保留了30~40%的利潤空間，不然老闆的時間都泡在那裡、要給員工薪水、還要每週整攤防水包搬進搬出的，得到30%的利潤非常合理，這是勞務所得。
那如果客人抗議「老闆！官網上賣150，你怎麼賣180？」我想老闆應該不會跟這樣的客人計較~「你也可以上網買沒關係。」但如果只差30元，你會選擇當場直接購買呢？還是上網訂購然後等一下下呢？
順帶一提， QueenCat 也與知名的網購平臺 TW.SHOP.COM 結盟，透過這個平臺去 QueenCat 官網購買防水包，不管消費金額多少都可賺取消費金額的 5% 作為獎勵金，這樣看來，即使是上班族不去夜市擺攤，也可以在辦公室裡弄個小團購，買喜歡的包包，又可以賺 5% 現金回饋，不得不佩服老闆~~真的是舖天蓋地地讓消費者們認識他們，也釋出各種利潤回饋給願意與他們合作的企業或會員們，是不是該給他們掌聲鼓勵呢~~
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| (皇后與貓/圖片來源：tw.shop.com) |
美的 in 臺灣採訪了皇后與貓的負責人，並做成下列影片：
結合LINE@行銷
他們也有提供LINE@，讓你直接透過熟悉的LINE來購買你喜歡的包包~~
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| (皇后與貓/圖片來源：QueenCat 皇后與貓) |
並與國內知名聯盟行銷網聯盟網合作，您也可以透過我們提供的官網連結去購買你喜歡的包包喔~~
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| (皇后與貓/圖片來源：聯盟網) |
促銷活動：QueenCat皇后與貓好禮限時4重送
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| (皇后與貓/圖片來源：QueenCat 皇后與貓) |
喜歡皇后與貓的商品包包嗎？到他們的官方網站去購買吧！
【商業模式】皇后與貓 QueenCat 搶攻可愛市場
Reviewed by 林子翔
on
6月 17, 2018
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6月 17, 2018
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